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有外贸的业务 面试的时候 外贸型项目特点:

作者:SAP外部实施顾问-tomy55-孟顾问-微信13316839323 来源:未知 2018-10-30 19:28 点击数:586

有外贸的业务 面试的时候 外贸型项目特点:

有外贸的业务 面试的时候


外贸型项目特点:

接国外订单,自己生产或找外协生产,直接出货给客户。可能不太重视PP甚至没有PP。重点SD MM FICO。


1,熟悉几个名词

DS DROP SHIP直发,直运  (从供应商采购直接发到客户)。一般叫外协工厂,不叫供应商。所以这里记得要翻译一下。

DI: Direct import, 直接进口 ,类似直销。就是帮客户生产好,然后入库到我们公司,我们再发给客户。

POE: Port of Entry, 到港口提货

说出DI DS你就成功一半了。


2,FOB CIF 这些国外贸易条件是要提的


3,TT OA这些付款条件也是要主动提的。

T/T 30 船期后30天

L/C 120 船期后120天

OA 90 船期后90天



4,EDI. 国外客户网站,EDI接口抛给中国SAP系统生成销售订单。否则就得人工录入SO.  你说出EDI基本就成功另一半了,现在基本很多国外大客户都提供EDI接口的。你可以说你以前项目就是这样做的,节省了大量中国跟单的录入时间,提高了工作效率。


5,PI CI. 国外客户其实很变态的,要求你发货后,要去他们网站更新SHIPPING, 还要帮他们做PACKING LIST, COMMERNCE INVOICE 等

所以,这里可能还需要接口做:SAP VL01N申请发货后,EDI接入客户系统,标记为SHIPPED,或叫create booking. 


6,单证。  一般外贸公司都会有这个部门,负责单证文件处理。比如跟客户指定货代联系确认船期,把船期录入SAP系统。然后我们不仅要给中国海关提供PI,CI, 而且有时要帮客户做PI CI(客户IMPORT需要)。所以,销售支持部门之后,就是单证,再到工厂物流。


7,对账。 国外客户很强势,动不动扣你的钱,叫DA。Defective Amount 客户索赔金额。 比如货问题啊,或耽误他们上架啊等。。对账就是一个很麻烦的事。所以,EDI接口,可能要增加BILLING的接口,让双方快速完成对账。


8,船期&延期交货 。 国内销售,延期交货,其实影响不大,国外因为涉及到船期,货轮是不可能等你的。所以,外销基本不能有延期的。 


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